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今日の激しい競争環境では、ディーラーネットワークを消費者の行動や需要にマッチさせることが成功の必須条件です。ディーラーの数、規模、立地、製品/サービス構成など、ネットワークの最適化が重要です。Dealer Network Developmentは、市場の詳細分析、最適なディーラーネットワークのシミュレーション、テリトリー設計、ディーラー/市場実績測定など、ネットワーク計画サービスの総合パッケージでお客様をサポートし、さまざまな業務にご活用いただけるサービスです。 コロナウィルスが世界の自動車ディーラーに及ぼす影響―インフォグラフィックのダウンロード
「最近、当社の目論見書にディーラー投資パッケージを含めたところ、非常に良い結果が得られた。これは人口統計や登録、施設/立地などのデータを分析し、購入者と販売者の両方に新たな水準の詳細な用地評価情報を提供するものだ。トレンドデータと予測データの両方を含み、立場が偏ることなく完全に独立した市場分析が、この製品の価値である」
– MD Johnson Inc. Mark D. Johnson社長
ディーラーネットワークソリューションを使用すれば、ディーラー販売網における最適な立地と構成を決定することが可能です。ディーラーの規模や範囲の調整から新店舗に最適な立地の決定まで、当社がお手伝いします。
ディーラーネットワーク開発（DND）スタディは、現在の販売ネットワークと理想形との比較を行い、店舗の立地及びポテンシャルを評価します。
オンライン・シミュレーションツールで、DNDの分析を実行・補完、更新できます。以下の機能が利用可能です。
デジタル化、電動化、シェア型モビリティなどの破壊的メガトレンドが現実となりつつある今、これらのトレンドが今後のディーラーネットワークに与える影響を理解するためのアドバイザリーサービスです。
| 課題 | 解決策 |
|---|---|
| 市場分析 | 広範囲の自動車所有権データ（国および地域）により、ネットワークの強みと弱みを特定 |
| 市場競争 | 広範囲のディーラー調査データ、競争実績、現地における影響力を分析 |
| ブランドパフォーマンス測定 | 得失地域の特定により市場パフォーマンスを向上 |
| テリトリー設計/管理 | ショールームまでの運転所要時間域分析と空間的相互作用モデリングに基づいて効果的なディーラーテリトリーを構築・維持 |
| ディーラー数とロケーションの最適化 | 市場におけるディーラーの理想的な数とロケーションを決定 |
| ポテンシャル見積 | 顧客フローをモデル化、シナリオを開発し、ディーラーの販売ポテンシャルと顧客争奪効果を算出 |
| ディーラー効率管理 | 提携販売レポートや目標と現実のギャップ、ベンチマーク計算でパフォーマンスをモニタリング |
| アフターセールス能力 | 保有車両データとサービス保持率を使用し、自動車メーカーのサービス能力と整備スペースの必要条件を分析 |
あるグローバルプレミアムブランドは近年大幅な成長を遂げており、販売台数の継続的な成長を見込んでいる。販売ネットワークは時を経て成長してきたが、今後販売が予想される台数の新車の提供も、販売の結果として生じるアフターセールス需要への対処もできない状況だ。
グローバル市場で今後考えられる競争情勢をレビュー、全国規模のネットワークアクションと主要市場の小規模ロケーションを優先事項と位置付け、最先端の空間モデルを活用して効果的かつ効率的な将来のディーラーネットワークを設計した。
クライアントは、グローバル販売戦略と個別市場向けの実行可能なネットワーク移行計画を手に入れた。
あるグローバル自動車メーカーは、顧客の購入体験向上と密集した大都市圏の地価上昇への対処のため、ディーラー形態の多様化を目指していた。
デジタルショールーム、ブティック、旗艦店など、さまざまな販売形態の影響と効果を特定し分析した。シミュレーションモデルを活用し、さまざまなディーラー形態の組み合わせによる販売とサービスの潜在的影響を予測するネットワークシナリオを作成した。
クライアントは、消費者の視点とディーラー運営の観点から市場ニーズへの理解を深め、複合形態を持つ将来のネットワーク戦略を決定することができた。