取得领先的经销商网络业绩
在当前竞争激烈的环境中，您的成功取决于经销商网络是否与消费者行为和需求相匹配。在数量、规模、位置和产品/服务组合方面，优化您的经销商网络变得至关重要。我们的经销商网络发展为客户提供全面的网络规划服务，包括详细市场分析、优化经销商建模、区域设计和经销商/市场业绩评价。该咨询服务可以帮助您：
- 了解您所在区域的市场
- 评估当前/未来经销商网络机会
- 寻找潜在客户并瞄准机会
- 优化经销商网络
- 模拟经销商网络调整和创新的影响
- 快速响应市场变化
- 提高销量、市场份额、市场覆盖和盈利能力
新冠肺炎疫情对全球汽车经销商的影响——下载信息图
2022年汽车解决方案研讨会系列
空中下载技术、用户体验及数据货币化
8月19日，下午三点
客户反馈
“我们在最近两份经销商招募备忘录中包含了经销商投资套件服务，取得了非常好的结果。该服务分析了人口统计、注册量以及设施/位置数据，为买卖双方提供了高度详细的经销商场地评估。该产品的价值在于它提供了客观且完全独立的市场分析，包括趋势和预测数据。”
– MD Johnson公司董事长Mark D. Johnson
满足您需求的解决方案
我们经销商网络解决方案帮助全国销售公司和汽车服务供应商确定其零售网络的最佳位置和配置。从调整经销商范围的大小和形状，到确定新经销商的最佳区位，我们能为您提供一切帮助。
案例研究
- 拓展全球网络
-
挑战
近年来经历了显著增长的一个全球高端品牌预计销量将持续增长。根据历史数据，不断增长的零售网络无法满足预期的新车销量，同时也无法应对由此带来的售后需求。
解决方案
我们分析全球市场的潜力和竞争格局，优先考虑在更大范围内采取的网络行动以及在关键市场的经销商区位设置。利用高级空间模型，我们设计了一个可行高效的未来经销商网络。
结果
客户得到一个全球零售战略以及针对单个市场可操作的经销商网络迁移计划。
- 经销商模式多样化
-
挑战
一家全球汽车制造商正寻求多样化其经销商模式，以改善客户的购车体验，并应对大都市密集地区不断上涨的土地价格。
解决方案
我们识别并分析了不同零售形式的影响和优势，如数字展厅、精品店和旗舰店。我们使用了仿真模型来创建经销商网络场景，以预测各种经销商形式组合对销售和服务的潜在影响。
结果
客户从消费者角度和经销商运营角度对市场需求有了更好的了解，从而确定了多种形式并存的未来经销商网络策略。
我们的经销商网络解决方案包括：
经销商网络发展研究
我们定制的经销商网络发展（DND）研究有助于确定网络缺陷并对现有经销商的位置和发展潜力进行评估。研究分析提供：
- 理想网络模拟
- 网络/经销商缺陷评估——深入了解经销商网络现状与“理想”间的差距
- “缩小差距”的影响——从现状到理想
NetworkInsight
NetworkInsight是一个基于网络平台的模拟工具，补充并推动DND分析和更新。NetworkInsight为用户提供以下能力：
- 通过测绘工具与DND分析结果进行交互
- 执行“假设”分析并测量不同情景的影响（新增、撤离、搬迁）
- 计算所有点的新发展潜能，包括同类竞争影响
- 开展潜在区位发展模拟
- 获取每月报告数据和经销商业绩报告
新零售
随着数字化、电气化和共享出行等颠覆性大趋势成为现实，S&P Global帮助汽车制造商了解它们将如何影响未来的经销商网络。我们的新零售咨询服务考虑：
- 纯电动汽车潜力的特别处理
- 共享移动出行服务如何占据私人零售销售的相当大一部分份额
- 不同的经销商类型开始涌现
- 客户出行旅程的数字化以及对容量规划需求的影响
我们如何帮助您优化经销商网络
| 挑战 |
解决方案 |
| 市场分析 |
通过全面的车辆拥有量数据（国家和地区）确定您经销商网络的优劣势 |
| 市场竞争 |
分析全面的经销商普查数据、竞争表现和当地代表 |
| 品牌表现衡量 |
通过识别盈利和亏损领域，提高市场代表性 |
| 区域设计/管理 |
通过顾客来源区交通时间分析和空间互动模型，建立和维护有效的经销商区域 |
| 经销商数量及区位优化 |
确定市场中理想的经销商数量和区位 |
| 潜在估计 |
建立客户流量模型，开发场景，并计算经销商销售潜力和分流效应 |
| 经销商效率管理 |
通过交叉销售报告、业绩与目标差距和对标计算，监控经销商业绩 |
| 售后服务能力 |
使用汽车保有量数据和服务保留率，衡量汽车制造商的服务能力和工位需求 |
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