'플릿 인텔리전스'를 통해 상용차 기회를 공략하세요.
상용차 시장 및 플릿에 대한 새로운 관점을 얻으세요. S&P Global Mobility는 현재 북미 지역에서 운행 중인 3,200만 대의 상용차와 350만 대의 플릿에 대한 통찰을 바탕으로 성장을 촉진하고 시장 가시성을 확보하여 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 데 필요한 통찰을 제공합니다.
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Fleet Intelligence：商用車のインサイト、トレンド、マーケティング팅
TIPNet(트럭 산업 프로필)
상용차 산업에 대한 보다 명확한 시각
업계 경쟁사와 비교하여 여러분이 어떤 성과를 내고 있는지 이해하려면 시장에 대한 명확한 시각이 필요합니다. TIPNet은 전체 상용차 산업에 대한 통찰을 제공하도록 설계된 웹 기반 대화형 시스템입니다.
이 시스템은 북미 지역의 소형/중형/대형 상업용 트럭과 신규 상업용 트레일러에 대한 운행중인 차량(VIO) 및 신규 트럭 등록 정보를 제공합니다. TIPNet은 최고의 기회 영역을 파악하고 비즈니스 추진에 도움이 되는 실행 가능한 정보를 제공합니다.
비즈니스 개선을 지원하는 고성능 소프트웨어 툴
TIPNet을 사용하면 지역이나 시장에 따라 전망을 세분화할 수 있습니다. 매크로(미국 또는 캐나다)와 마이크로(ZIP 코드/우편 번호)수준에서 어떤 차량이 시장을 구성하는지에 대한 통찰을 얻을 수 있습니다:
- 지리적 구분
- 차량 – 제조사/시리즈/모델/유형
- 엔진 – 제조사/ 모델/ 유형/ 리터 크기/ 실린더/ CID
- 모델 연식
- 운전실 구성
- 바퀴
- GVW
- 앞/뒤 차축
- 연료 종류
- 등록 – 이름/주소/용도/운반 유형/지역 및 국가 플릿 규모
상용차 충성도® 및 경쟁 위협 알림
고객 충성도를 향상하고 성공적으로 유치하세요.
상업용 및 플릿 사업을 확장하기 위해서는 기존 고객의 충성도를 유지하면서 알맞은 유치 기회에도 초점을 맞춰야 합니다. 이를 위해 고객 및 잠재고객의 행동과 습관을 파악해야 합니다.
우리는 중형 및 대형 차량과 엔진 OEM을 위해 특별히 설계된 업계 유일의 사실에 기반한 충성도 측정을 제공합니다.
업계 전반에 걸친 제조사, 브랜드, 모델 및 엔진에 대한 통찰은 큰 규모의 플릿뿐만 아니라 모든 고객의 충성도, 유치 및 이탈 정보, 5년 동향도 함께 자세하게 제공하여 다음을 가능하게 합니다:
- 브랜드 및 고객별 오너 충성도를 이해하고 비교
- 유치 확장 기회를 위한 분석 및 최적화 활동
- 이탈 가능성이 있는 고객에 대한 선제 대응 플랜
- 최근에 경쟁업체의 제품을 구매한 이전 충성도 높은 고객 재확보
- 충성도 높은 고객을 위한 유지 프로그램 개발
- 추적을 위한 장기간에 걸친 충성도 동향 분리
- 충성도 동인 분석
고객 기반의 강점과 약점을 파악하면 자신 있게 기획하고 준비할 수 있으며 차량 생산량 및 시장 점유율을 유지하고 확장하기 위해 특정 구매자 그룹을 타겟할 수 있습니다..
'상용차 충성도 분석'을 통해 다음을 파악할 수 있습니다:
- 브랜드에 충성하는 고객은 누구인가요?
- 이탈 고객은 어디로 향하나요?
- 가장 좋은 유치 타겟은 누구인가요?
- 플릿 구매 습관
- 실적 동향
- 다이렉트 메일/전망 기회
오너쉽 변경 보고 및 분석
중고 상용차 시장을 활용하기 위한 포괄적인 데이터 및 보고서
중고 상용차 시장에 있는 기회를 최대한 활용하세요. '오너쉽 변경 보고서'는 중고 상업차 시장에 대한 업계 최고의 시각을 제공함으로써 비즈니스 성과를 높이는 데 도움을 드립니다.
- 중고차 수익을 어떻게 극대화할 수 있나요?
- 중고차 재고는 어디에 두어야 하나요?
- 중고차 시장은 어디에 있나요?
- 중고차 구매자는 누구인가요?
- 중고차 시장의 전반적 동향은 어떤가요?
- 용도에 따른 적용법은 무엇일까요?
- 무게별 회전율은 무엇인가요?
- 개별 제조업체들의 실적은 어떤가요?
- 수요는 시간 흐름에 따라 어떻게 변했나요?
- 플릿별, 지역별로 어떤 서비스 및 수리를 위한 수익 기회들이 있나요?
강력한 정보를 찾으시나요? 여기 준비되었습니다. 이전에 등록된 상업차 차대번호(VIN)의 소유자 이름과 위치가 변경된 수백만 건의 거래 내역을 보유합니다.
'오너쉽 변경 보고서'는 다음을 위해 사용할 수 있습니다:
- 중고 트럭을 구입하는 사람, 브랜드 및 장소를 쉽게 파악
- 브랜드 및 지역 수준에서 소유자가 트럭을 보유하는 기간 파악
- 서비스 및 수리 기회 하이라이트
- 차량 구매 및 판매 시기와 타겟에 대한 통찰 제공
- 전략적 마케팅 최적화
- 다이렉트 메일/전망 사용
사용 고객
- 트럭/트레일러 부품 제조업체 (OE 또는 애프터마켓)
- 대리점
- 부품 판매점
- 금융 기업
- 임대 및 리스 회사
- 상용차 바디 제조업체
- 엔진 제조업체
- 서비스 제공업체
- 컨설팅 회사
- 시장 조사 기업
- 리드 생성 기업
Experts
Andrej Divis
Members of his team are located in Brazil, mainland China, India, Japan and the United States as well as in Europe. Educated in the United States, he holds a master's degree from The Johns Hopkins University and a bachelor's from Georgetown. His spoken languages include English, Czech and German.Andrej brings nearly two decades of automotive and commercial-vehicle industry experience to the role, having begun his career in 2001 as a truck analyst with PlanEcon/Global Insight (now part of S&P Global), covering Eastern Europe and the Middle East. He held a variety of analytical and planning positions with General Motors in Europe starting in 2003. These included assignments in Germany and in Hungary and roles in forecasting; new business development; and product planning. Based in the United States now, Andrej re-joined Automotive in 2012, focusing on the East European and North American truck markets.Recent team efforts have focused on the effects of the COVID pandemic on the commercial-vehicle markets, and on upcoming new-technology rollouts, including the anticipated increased electrification of buses and trucks.
Antti Lindstrom
His primary responsibility is production forecasts for the three North American markets (United States, Canada, Mexico) including the market intelligence, trends and technical developments across the region.Antti earned a Master's degree at the University of Michigan and a Bachelor's degree at the University of Turku, in Finland. Languages: English, Finnish, German, Swedish.
Christiane Stein
For more than 15 years, Christiane has been looking after forecasts for trucks and buses. She joined the company in mid-2016 and manages the Global Production Forecast for medium and heavy commercial vehicles. This includes OEM intelligence, capacity forecasting, sourcing strategies, and segmentation. Christiane leads a team of analysts located in mainland China, India, South Africa, Brazil, and North America.Prior to joining S&P Global, Christiane worked nearly ten years in the automotive industry. Her work experience includes positions at MAN Truck & Bus AG and BorgWarner Turbo Systems where she forecasted and segmented the global truck, bus, and passenger car markets.Recent team efforts have focused on the effects of the COVID pandemic and component shortages on the commercial-vehicle production. The latest product offering by the team is the MHCV Production Capacity Forecast.Christiane graduated in Business Administration in Leipzig, Germany. Her spoken languages include English, German and Italian.
Jia Li
Jia is responsible for medium and heavy commercial vehicle industry analysis and sales forecast in Greater China. Her expertise includes sales forecast, OEM strategy, market trend, competition analysis, and analysis on industry-related regulation and policy. Before joining S&P Global in July 2011, she worked as senior industry analyst in the Strategy Department of a leading Chinese medium and heavy commercial vehicle OEM. Prior to that, she gained macroeconomics research background when she worked on the trading floor of a world-class fixed asset investment firm.Jia holds an MS degree in Macroeconomics, Finance and Statistics from Humbolt University of Berlin in Germany.
Ewa Root
Global lead of S&P Global's Heavy Commercial Vehicle Sales Forecsting team, overseeing vehicle sales forecast process, looking after analysis of market trends and tracking manufacturer's strategies, ivestment plans and competitive positions. Members of her team, located in China, Brazil, India and Europe, specialize in heavy commercial vehicle forecasting and vehicle segmentation analysis. Ewa has more than 20 years of direct experience in forecasting trends in the automotive industry, having begun her carrier as an automotive analyst with McGraw-Hill/Global Insight (now part of S&P Global).Ewa holds a Master of Science degree in economics from the University of Wroclaw in Poland. She speaks fluent Polish and English.
Industry Success Stories
Commercial vehicle manufacturer and distributor makes own opportunities by going straight to the end-user
As a manufacturer of custom high-content work trucks for the utility, municipality and government vehicle market, Phenix Truck Bodies and Van Equipment wanted to grow its business. After 35 years in business, Phenix decided to increase its products and solutions offerings to include light truck and van equipment. The idea was to be Southern California’s “One-Stop-Shop” for vocational truck and van equipment solutions—large fleets and small fleets, large trucks or small vans—only one call for any fleet manager.
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Automotive Industry Analysis
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